《数字经济大潮下的产业（园）地产商的招商策略》

培训对象：各类产业园区（地产）项目的中高层及招商总监以上干部

培训目的：新的招商模式，新的产业招商、新的主体招商的策略

培训课纲：

1、不同驱动模式招商

资本并购的产业基金招商

龙头企业带动的产业链招商

离岸孵化器的产学研联动招商

存量二次开发的不同路径招商

双向飞地模式的项目合作招商

互联网+大数据技术工具招商

2、不同特色产业选址

先进制造业企业选址规律及政策精准供给的需求

总部型企业选址对企业形象显示度、行业引领性的定位

五型服务经济类企业对空间形态及价格的敏感性

生物医药企业的选址有哪些特殊性

智能制造（工厂）需要哪些落地的规划技术条件

人工智能应用场景的打造对项目落地的影响

生产性服务业类与商业服务类企业的选址不同点

3、不同招商平台主体

产业实体企业打造产业园区招商平台的主要问题及对策

产业地产商打造产业园区招商平台的主要问题及对策

开发区及国资园区平台的招商需要创新的主要问题及对策

轻资产运作模式的楼宇厂房文创类园区招商平台的主要问题及对策

4、招商管理策略

八大策略、三大原则、四大准备、五大控制点、六大管控

4.1 前期规划参与、物业交底及服务、后期运营服务衔接

4.2 价格管理、权限管理、现场管理、流程管理、客户档案管理

4.3 集团行业大客户管控与项目招商资源管理

4.4 业绩考核（领导个人业绩与团队考核机制，流程职责管理型与抓大客户导向型领导法）

4.5 招商工具（产业地图、产业链图、产业大数据、产业资源分布图等、客户管理软件等）